17/10/2019 às 12h42min - Atualizada em 24/10/2019 às 18h33min

Técnicas de Vendas & Fechamento Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos é tema de curso na ABIMAQ

O evento será realizado no dia 23 de outubro.

DINO


O curso ‘Técnicas de Vendas & Fechamento Comercial na Indústria de Máquinas e Equipamentos’ visa explorar e ampliar a percepção negocial dos vendedores, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais, por meio da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, afim de melhorar o fechamento de vendas. O conteúdo é indicado para gerentes, supervisores, vendedores e todos os colaboradores da área Comercial da empresa. O evento será realizado no dia 23 de outubro.

O ministrante é o administrador de empresas Fábio Tozzini, MBA de Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, que atua há 32 anos no meio econômico-financeiro e integrou a linha de frente de bancos comercias. Ele trabalhou também como gerente de contas nos Bancos Santander e Itaú/Unibanco. Foi ainda o mais jovem gerente de bancos no Brasil durante os anos 90. Ele é diretor da Tozzini Consultores Associados, onde atua como especialista nas áreas de Custos, Financeira e Crédito e já treinou aproximadamente 20 mil executivos em todo o país, ministrando diversos tipos de cursos.


Conteúdo programático:

A Importância da Percepção na Negociação

- Expressão Corporal: A Fala do Corpo e Seus Significados

- Como Traduzir os Sinais do Cliente em Afirmativas de Compra

- Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo


Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados

- Habilidades de Relacionamento em Negociação: Conhecendo os Limites do Cliente

- Erros a Evitar numa Negociação Comercial

- Os 8 Passos para uma Negociação de Sucesso em Industria de Máquinas


Técnicas de Venda & Fechamento Comercial

- Sondagem Comercial: Levantamento das Expectativas do Cliente

- Abertura e condução do processo comercial: Perguntas Abertas e Perguntas Fechadas

- Objeções: Como Entender, Contornar e Superá-las

- Fechamento Comercial e o "Momento Mágico":  Quando ele Ocorre?


Relacionamento Comercial & Prospecção de Mercado

- Principais Conceitos de Marketing de Relacionamento e Como Utilizá-los

- Desenvolvimento da Carteira de Clientes (Inativos e Ativos)

- Competitividade Empresarial e a Importância da Manutenção de Clientes.


Metodologia:

Será aplicada de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano negocial, através de exposições dialogadas, jogos e dinâmicas de grupo.


Data(s) e Horário(s):

23/10/2019 9h às 18h

Local: Sede ABIMAQ SP - Avenida Jabaquara, 2925 (Próximo à Estação São Judas do Metrô)

Telefone para contato: (11) 5582-6321/5703

Para maiores informações: www.abimaq.org.br/cursos

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